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"7 Grundregeln für das Verhalten am Telefon"

Verkaufstraining

 
Verkaufsgraph

Trainingsinhalte / Ziele:

- Verkaufsfähigkeit und Sicherheit erhöhen -
- Das NEIN des Kunden überwinden
- Auf Augenhöhe telefonieren und verkaufen -
- So verkaufen, dass Einwände kaum noch auftreten -
- Abschluss-Sicherheit gewinnen -
- Aktiv Umsätze und Marktanteile generieren -
- Bessere Deckungsbeiträge erzielen -

In diesem Verkaufstraining lernen Sie:

  • Wie treffen Ihre Kunden ihre Entscheidungen
  • Wie wecken Sie Kaufmotive bei Ihren Kunden
  • Wie beeinflussen Sie Ihre Kunden durch die Ihre Körpersprache
  • Welche Emotionen können Sie bei Ihren Kunden abrufen
  • Wie verändern Sie den Zustand Ihres Kunden
  • Wie Sie das Persönlichkeitsmuster Ihres Gesprächspartners schnell entschlüsseln und holen ihn da ab, wo er abgeholt werden möchte

Beschreibung des Level-Training Moduls

Modul 1

  • Dauer: 2 Tage25%

Verkaufsgespräche führen

„Verhandeln auf einem neuen Level“

  • Was kaufen Ihre Kunden wirklich.
  • Wie Sie das Vertrauen in wenigen Sekunden aufbauen.
  • Wie Sie Ihre Kunden emotional ansprechen.
  • Wie Sie Ihre Kunden durch Ihre eigene Körpersprache positiv beeinflußen.
  • Wie Sie durch richtige Fragen ans Ziel kommen.
  • Wie Sie schneller und leichter zum Ziel kommen und Abschließen.

Modul 2

  • Dauer: 3 Tage50%

Einwandbehandlung und Preisverhandlung

„Mit wenig Aufwand
viel erreichen“

  • Wie gehe ich mit Einwänden um.
  • Wie setze ich mich in Gesprächen durch.
  • Knacken Sie Widerstände viel einfacher als vorher.
  • Setzen Sie Preise durch.
  • Vermeiden Sie Rabatte.
  • Lassen Sie sich nicht zwingen, über den Preis zu verkaufen.

Modul 3

  • Dauer: 4 Tage75%

Neukunden gewinnen und Überzeugen

„Die meisten Vertreiber sind toller Rhetoriker“

  • Führen durch Fragen
  • Erfahren Sie, wie Sie durchgestellt werden, ohne zu sagen, um was es geht.
  • Umgehen Sie Sekretärinnen, ohne zu lügen
  • Nützen Sie des Cross-Selling sowie Up-Selling Strategie für mehr Umsatz
  • Nutzen Sie die Verkaufsmethoden, um werthaltige Empfehlungen zu erhalten.
  • Lernen Sie die Magie des Empfehlungsmarketings

Modul 4

  • Dauer: 5 Tage100%

Aktive Kundengewinnung

Praxisteil - Live dabei im Einsatz

  • Live-Kundenbesuche
  • Live-Telefonakquise
  • Termine vereinbaren
  • Angebote nachfassen
  • Verkaufsgespräche führen
  • Live Außendienst und Mitarbeiter Begleiten


Nach dem Training können Sie:

Und wie verkaufen Sie?